MANAJEMEN
SALURAN DISTRIBUSI
Saluran
distribusi, kadang-kadang disebut saluran perdagangan atau saluran
pemasaran, dapat didefinisikan dalam beberapa cara, Umumnya definisi yang
ada memberikan gambaran tentang saluran distribusi ini sebagai suatu rute atau
jalur.
Selama
suatu lembaga atau perusahaan menawarkan barang atau jasa, masalah distribusi
ini tidak dapat dipisahkan. Kegiatan distribusi selalu dilakukan meskipun tidak
menggunakan perantara sebagai lembaga. Jadi, kegiatan distribusinya langsung
diarahkan oleh produsen kepada konsumennya. Namun tidak jarang para perantara
ini digunakan oleh produsen untuk mendistribusikan hasil produksinya kepada
pembeli akhir.
3.1.
Definisi Saluran Distribusi
David A. Revzan mengatakan bahwa Saluran merupakan suatu jalur yang dilalui
oleh arus barang-barang dari produsen ke perantara dan.akhirnya sarnpai pada
pemakai.
Definisi
tersebut masih bersifat sempit. Istilah barang sering diartikan sebagai suatu bentuk fisik.
Akibatnya :
1.
Saluran merupakan sekelompok lembaga yang ada diantara
berbagai lembaga yang mengadakan kerja sama untuk mencapai suatu tujuan.
2.
Karena anggota-anggota kelompok terdiri atas beberapa
pedagang dan beberapa agen, maka ada sebagian yang ikut memperoleh nama dan sebagian
yang lain tidak.
3.
Tujuan dari saluran pemasaran adalah untuk mencapai
pasar-pasar tertentu. Jadi pasar merupakan tujuan akhir dari kegiatan saluran
4.
Saluran melaksanakan dua kegiatan penting untuk mencapai
tujuan, yaitu mengadakan penggolongan produk dan mendistribusikannya.
Penggolongan produk menunjukkan jumlah dari berbagai keperluan produk yang
dapat memberikan kepuasan kepada pasar.
3.2.
Definisi Manajemen Saluran
Konsep tentang
saluran pemasaran disini berorientasi pada keputusan dimana fungsi-fungsi
saluran tidak dapat dilakukan dengan baik tanpa adanya beberapa strategi.
Strategi itu sendiri merupakan suatu rencana umum atau menyeluruh, sebagai
petunjuk untuk mengambil keputusan dalam kegiatan saluran.
Dalam
hal ini, strategi mempunyai hubungan yang erat dengan manajemen secara fisik
maupun non fisik
Tidak ada komentar:
Posting Komentar